Análisis del macroambiente
- Factores que conforman cualquier industria
- Propios competidores de la propia organización
- Los proveedores de las materias primas o servicios
- La posibilidad de nuevos actores, o empresas vinculadas a la industria
- Los compradores o clientes
- Los proveedores de productos sustitutos
El análisis del macroambiente incluye los siguientes campos clave:
- Condiciones económicas generales: Este análisis implica estudiar factores como la distribución del ingreso, los niveles de ahorro y deuda, la disponibilidad de créditos y el comportamiento de la demanda. Estos aspectos pueden influir en la capacidad de la empresa para generar ingresos y sostener su rentabilidad.
- Entorno demográfico: Consiste en conocer la composición de la población de interés, su crecimiento, procesos de migración, la distribución por edades, niveles de educación, ocupación y la población económicamente activa. Estos datos ayudan a entender mejor el mercado objetivo y sus necesidades.
- Entorno natural: Evalúa aspectos como la escasez de materias primas, el aumento de los costos de energía y los niveles de contaminación, factores que pueden afectar los costos operativos y las decisiones estratégicas de la empresa.
- Campo tecnológico: Se refiere a las tendencias de innovación tecnológica en los procesos de comercialización, producción y administración, y el grado de adopción de estas tecnologías por parte de los competidores. La tecnología puede ser una fuente clave de ventaja competitiva.
- Entorno político-legal: Busca identificar y analizar el marco legal que regula el negocio, así como la posibilidad de cambios inesperados en las normativas, políticas estatales o decretos que puedan afectar la operación de la empresa.
- Campo socio-cultural: Consiste en comprender los valores, comportamientos y actitudes de los clientes, proveedores, competidores y empleados. Este análisis es crucial para adaptar productos, servicios y estrategias de marketing a las expectativas y necesidades del mercado.
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Características económicas predominantes de la industria:
- Tamaño del mercado y tasa de crecimiento.
- Grado de fragmentación del mercado.
- Presencia global o regional de los competidores.
- Importancia de la innovación y diferenciación de productos.
- Ciclo de vida de los productos (desarrollo, madurez, declive).
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Fuerzas competitivas que enfrentan los miembros de la industria e intensidad:
- Rivalidad entre competidores: Elevada cuando el mercado está saturado o en declive.
- Amenaza de nuevos competidores: Alta si las barreras de entrada son bajas.
- Poder de negociación de proveedores: Fuerte si hay pocos proveedores clave.
- Poder de negociación de compradores: Fuerte si los compradores tienen acceso a información o alternativas.
- Amenaza de productos sustitutos: Alta si los sustitutos son más económicos o de mejor calidad.
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Fuerzas que impulsan el cambio en la industria:
- Innovaciones tecnológicas que mejoran procesos y productos.
- Cambios en las regulaciones o políticas gubernamentales.
- Fluctuaciones económicas que afectan la demanda.
- Modificaciones en las preferencias del consumidor.
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Posiciones de los rivales en el mercado:
- Algunos rivales pueden tener una posición sólida si tienen mayor cuota de mercado o capacidades tecnológicas superiores.
- Empresas en posiciones débiles podrían estar luchando con márgenes bajos o problemas de innovación.
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Movimientos estratégicos probables de los rivales:
- Expansión a nuevos mercados geográficos o segmentos de clientes.
- Introducción de nuevos productos o innovaciones.
- Fusión o adquisición de competidores más débiles.
- Reducción de precios para aumentar su cuota de mercado.
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Factores básicos para el éxito futuro competitivo:
- Innovación continua y mejora de productos.
- Control de costos y mejora de la eficiencia operativa.
- Desarrollo de marcas fuertes y leales.
- Capacidad de adaptación a cambios tecnológicos y de mercado.
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Perspectivas de la industria respecto a la rentabilidad:
- Depende de la intensidad de la competencia y las barreras de entrada.
- La industria puede ser atractiva si la innovación es alta y la demanda continúa creciendo.
- Las perspectivas pueden ser menos favorables en industrias maduras con bajo crecimiento o alta saturación